對於很多企業，尤其是零售企業來說，中國內地市場是發展空間非常大的市場，所以不少企業都以進入內地市場為發展目標。不過經過過去多年的發展，內地一、二線城市的特許經營市場競爭已很激烈，且營運成本亦較高，因此近年特許經營業逐步轉向內地三、四線城市。

中國連鎖經營協會創業與投資加盟部特許經營委員會辦公室主任蘇霜指出，特許經營企業轉向三、四線城市發展，主要是成本較低，且隨著國家近年的城市化進程，三、四線城市的消費能力已有很大的提升，所以三、四線城市對於特許經營業者來說會有較高的吸引力。

蘇霜認為，特許經營方式對企業發展有好處，除了可解決人力資源的問題外，亦可以利用加盟商的力量把品牌做好。不過由於特許經營需要與不同的人合作，涉及溝通、產權、財力及人力的問題，所以企業一定要尋找理念一致的加盟商，同時要為加盟商提供培訓，以確保與加盟商有良好的溝通。對於投資人來說，以加盟方式創業可以獲得企業團隊的支持，成功機會較獨立創業會更高。

蘇霜還指出，企業進入內地市場有多方面要注意，其中一項是知識產權保護，企業一定要做好知識產權的保護，避免出現因知識產權問題影響企業發展。此外，企業需建立成熟的運作模式，同時要向加盟商提供足夠的支持，讓投資人可以作出真正適合的選擇。

香港專利授權及特許經營協會會長李偉生表示，港澳市場不大，內地有13億人口的市場，自然會吸引企業到內地投資，而且有些特許經營業的營業額近年在內地持續有雙位數增長，顯示內地對優質特許經營企業有較大需求，因此除了港澳企業外，不少國際品牌亦計劃進入內地市場。不過國際企業對內地市場不熟悉，不少企業都會透過與港澳企業合作或尋找港澳企業作顧問，協助進入內地市場。

李偉生認為，進入內地市場有數個問題需要注意，首先要做好知識產權及商標註冊，還要完成專利申請。在知識產權的保護問題上，目前在內地市場上對保護知識產權仍有不完善之處，因此企業除了做好保護知識產權的工作外，亦要在其他方面多做功夫，例如食品或飲品配方、公司經營的商業秘密都可以不公開，減少被抄襲的機會，從而保障企業的利益。